作為新時代的企業(yè)家，在數(shù)據(jù)時代，特殊時期的企業(yè)運(yùn)營如何引爆流量、擴(kuò)大銷售？有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒學(xué)習(xí)？

為助力會員企業(yè)緊抓互聯(lián)網(wǎng)時代紅利期，利用電商平臺拓展線上銷售新模式，2020年8月15日下午，由順德潮汕商會、巨量引擎廣佛直營中心、大良總商會、順德區(qū)企業(yè)聯(lián)合會、順德新市民服務(wù)協(xié)會共同聯(lián)動發(fā)起的“‘引擎大講堂’抖音運(yùn)營·短視頻培訓(xùn)交流會”在大良總商會4樓會議室順利舉辦。

全體學(xué)員大合照

我會副會長、潮青委主任陳偉彬，副會長王繼歡、姚曉芳、王桂盛，秘書長林純，大良總商會秘書長鐘熾瑛，順德區(qū)企業(yè)聯(lián)合會副秘書長鄭源想、順德新市民服務(wù)協(xié)會副秘書長陳順宜等領(lǐng)導(dǎo)嘉賓共200多位企業(yè)代表參加了本次活動。本次活動由順德區(qū)企業(yè)聯(lián)合會秘書處廖嘉欣主持。

順德區(qū)企業(yè)聯(lián)合會秘書處 廖嘉欣

我會副會長、潮青委主任陳偉彬首先對前來參加本次培訓(xùn)活動的領(lǐng)導(dǎo)及商協(xié)會會員代表們表示感謝！他說：“順德潮汕商會自成立以來，一直致力于為會員企業(yè)構(gòu)建良好的服務(wù)平臺。而在2020年特殊時期，我會通過線上問卷調(diào)查及線下實(shí)地走訪活動，進(jìn)一步了解到大部分會員對抖音或是線上直播等新媒體培訓(xùn)活動表達(dá)出濃厚的興趣。希望通過今天5個單位聯(lián)動的分享交流活動，讓在座的學(xué)員們能夠?qū)W有所思、學(xué)有所成、學(xué)有所用，能夠更好地掌握抖音在企業(yè)管理和營銷中的作用和實(shí)操方法，降低企業(yè)管理和營銷成本，利用新媒體推介企業(yè)品牌、拓寬企業(yè)銷售渠道。

我會副會長、潮青委主任 陳偉彬 致辭

隨后，巨量引擎廣佛直營中心-佛山城市總經(jīng)理侯健先生上臺致辭，他說：“巨量引擎是字節(jié)跳動旗下綜合的數(shù)字營銷服務(wù)平臺，它整合了字節(jié)跳動全平臺營銷資源。巨量引擎廣佛直營中心一直扎根本地，致力于服務(wù)好廣佛本地中小企業(yè)，今年特殊時期，國內(nèi)各行各業(yè)其實(shí)都受到不同程度的影響，消費(fèi)者的到店行為減少了，線下實(shí)體店獲客受阻，能明顯看到線上銷售和線上引流獲客已經(jīng)成為了企業(yè)主重要的業(yè)務(wù)拓展渠道，尤其是短視頻帶貨和直播賣貨，效果甚是顯著。希望通過今日的內(nèi)容分享，能讓大家對抖音營銷有更多的認(rèn)識，對企業(yè)的升級轉(zhuǎn)型有所啟發(fā)，也希望通過專業(yè)的營銷服務(wù)能助力企業(yè)共同成長”。

巨量引擎廣佛直營中心-佛山城市總經(jīng)理 侯健 致辭

課堂緊緊圍繞《了解抖音平臺》、《抖音企業(yè)號的運(yùn)營技巧和運(yùn)營案例》、《傳統(tǒng)行業(yè)如何玩轉(zhuǎn)線上營銷》三大主題進(jìn)行分享。

學(xué)習(xí)現(xiàn)場

羅老師表示，截止2020年1月統(tǒng)計，抖音DAU超4億，較去年同期的2.5億增長60%。其平臺流量、平臺價值將會幫助企業(yè)產(chǎn)生巨大的營銷效益。在抖音賬號的權(quán)重方面，譬如賬號的活躍度、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出、熱門話題參與、一機(jī)一號都會對流量會產(chǎn)生一定的影響。在用戶群體畫像分析上，老師指出，當(dāng)前不同年齡階段的用戶群體對抖音短視頻的內(nèi)容有不同偏好方向，企業(yè)不僅要抓住細(xì)分群體，善用“抖音”的推薦機(jī)制（完播率+點(diǎn)贊量+評論量+轉(zhuǎn)發(fā)量），緊抓黃金5秒法則，且在內(nèi)容選材上，需根據(jù)內(nèi)容的屬性，緊扣“美”“變”“萌”“暖”“牛”“趣”“干”“奇”“熱”九大特點(diǎn)，為企業(yè)打造一系列的營銷方案，助力企業(yè)成長！

巨量引擎廣佛直營中心-高級培訓(xùn)講師 羅斐先生

許老師首先以“抖音企業(yè)號是什么？”引發(fā)大家的思考？他分享到，抖音企業(yè)號是幫助企業(yè)傳遞業(yè)務(wù)信息，企業(yè)主可以獲得官方認(rèn)證，并使用官方身份，通過內(nèi)容發(fā)布、用戶互動、營銷組件等多種形式打造品牌傳播主陣地。同時，企業(yè)可通過人設(shè)、常規(guī)設(shè)置、內(nèi)容規(guī)劃（根據(jù)目標(biāo)用戶群體去打造視頻內(nèi)容，更新頻率建議1周3條）和數(shù)據(jù)分析（通過后臺數(shù)據(jù)分析用戶的關(guān)注點(diǎn)）來打造內(nèi)容陣地以及有規(guī)則地打造爆款流量視頻。做用戶喜歡的、用戶需要的、用戶想要了解的、用戶想要表達(dá)的，這才是企業(yè)做好抖音的真正目的。

巨量引擎廣佛直營中心-高級產(chǎn)品經(jīng)理 許立煒先生

隨后，巨量引擎廣佛直營中心-高級運(yùn)營經(jīng)理邱警民先生圍繞<引流電商，開拓企業(yè)營銷路徑>、<本次行業(yè)在抖音玩出新花樣>、<抖音直播創(chuàng)新企業(yè)增長>進(jìn)行課程分享。

 邱老師表示，引流電商，是指通過抖音廣告引流到第三方電商平臺，精細(xì)化覆蓋高潛力用戶群體。不同行業(yè)可通過不同的方式玩轉(zhuǎn)抖音新花樣。在餐飲旅游行業(yè)，可利用抖音號推廣+門店P(guān)OI推廣，助力帶動轉(zhuǎn)化連接，低門檻捕獲目標(biāo)用戶群體；在教育行業(yè)，可通過橙子建站+青鳥線索通+小6客服等工具，實(shí)現(xiàn)表單收集，縮短轉(zhuǎn)化路徑，直接鎖定高轉(zhuǎn)化目標(biāo)；在家居行業(yè)，可通過云圖DMP工具，精細(xì)化覆蓋目標(biāo)，順利度過冷啟動；在招商加盟行業(yè)，可通過飛魚CRM系統(tǒng)，加強(qiáng)意向客戶管理，提升表單有效性，降低獲客成本。

最后，邱老師分享了抖音直播的要點(diǎn)，他表示：“抖音直播能在一定程度上創(chuàng)新企業(yè)新增長。他從“人、貨、場”三要素、“引流、留存、轉(zhuǎn)化”三個階段分享如何策劃一場成功的抖音直播，其中在直播間引流板塊可通過商業(yè)化渠道（FeedsLive服務(wù)和短視頻引流）對直播間進(jìn)行高效引流”。

巨量引擎廣佛直營中心-高級運(yùn)營經(jīng)理 邱警民先生

短視頻是時下年輕人最為廣泛閱讀和接觸資訊的媒介，它符合廣大受眾快速閱讀的需要，在今年的特殊時期，企業(yè)該如何吸資引流，拉動內(nèi)需，擴(kuò)大產(chǎn)量，是經(jīng)濟(jì)增長與社會治理之間平衡點(diǎn)的較量。在共治共建共享社會治理新格局下，社會組織能協(xié)同發(fā)展，自發(fā)聯(lián)動，無疑是現(xiàn)代治理和經(jīng)濟(jì)增長的有效保障，因它們的聯(lián)動能促進(jìn)企業(yè)間更多的交流，行業(yè)間的互動互助，民間資本和智慧有了平等溝通和交流的機(jī)制。

現(xiàn)場圖片

互動環(huán)節(jié)，老師逐一為提問嘉賓進(jìn)行解答。此次交流會也在嘉賓的提問中落下圓滿的帷幕！